Недавно DocuSign провёл успешное IPO на Nasdaq, по $29 на акцию, после чего успешно отчитался о прибыли, вырос до $66,8, и многие вложившиеся в размещение стало ждать, чем ещё он может удивить, временно уронив котировку к $55? DocuSign Me! «Задокусайнить» документ, что значит безопасно и надёжно подписать ЭЦП, стало синонимом глагола «согласовать» в корпоративной бизнес-практике. 

На конференции в Сан-Франциско компания DocuSign рассказала про платформу под названием «Система соглашений», которая, по подсчёту самой компании, экономит крупным клиентам, в среднем, $36 с каждого многостраничного документа, которые не редкость в англо-саксонском праве. В чём суть инновации и на сколько она может повысить цену бумаги? Это блокчейн, CRM, комфорт для глаз и искусственный интеллект.

Интеграция с блокчейном – живая связь с блоками эфира, позволяющая автоматически сообщать о согласии на верификацию документов DocuSign с помощью сети Ethereum, — способна повысить его стоимость, в перспективе нескольких лет, на ещё +30%-+33%. 

Новые фишки для интеграции с CRM — системой управления связями с клиентами — от Salesforce включают в себя обсуждение и согласование ценовых котировок и коммерческих предложений, связывает данные о ценах с форматом соглашений из DOCU, которые могут быть отправлены непосредственно из Salesforce. Инновации в CRM обычно дают около +14%-+17% к рыночной цене бумаги.

Технология автоматического распознавания конвертирует PDF-соглашение в гибкий HTML «на лету», и пользователям больше не нужно щуриться на сжатые PDF-файлы на маленьких экранах, также имеется возможность определять сворачиваемые разделы, разрывы страниц, настраиваемые параметры форматирования. 

DocuSign также показал поисковую аналитику для согласований на платформе Intelligent Insights от Seal Software. Технология использует машинное обучение и обработку естественного языка для того, чтобы выйти за рамки ключевых слов и стремиться понять положения соглашения, как смог бы и человек. Теперь DocuSign не даст пропустить тот факт, что текст касается конфиденциальности, даже если слово «конфиденциальность» отсутствует. 

Естественно, мы не ожидаем от DocuSign результата ещё +100%, но это бренд-единорог порядка Dropbox, CarGurus и Stitch Fix, и хотя мы остаёмся сторонниками диверсификации и никакой рекомендации по бумаге не даём, считая её разной по удельной полезности для каждого из многообразия клиентских риск-профилей, за сверхдоходными инновациями от DocuSign угадываются широкие перспективы.